De la préparation à la pratique, le guide complet pour développer son réseau d’affaires. Le mot réseautage est banalisé de nos jours. Nombreux sont ceux qui pensent que c’est une perte de temps. C’est une erreur que beaucoup d’entrepreneurs, chefs d’entreprise et cadres dirigeants commettent. Pourtant, le réseautage d’affaires est indispensable pour votre épanouissement professionnel et personnel. Ci-dessous, je vous livre avec humilité ma vision du réseautage, affinée par des années de terrain et des centaines d’événements.
AVANT TOUT : LE RÉSEAUTAGE SE PRÉPARE
Participer à des conférences, des séminaires et des rencontres networking est une excellente idée pour développer son réseau. Encore faut-il s’y préparer correctement.
- Sachez vous présenter. En quelques phrases, votre interlocuteur doit comprendre qui vous êtes et ce que vous faites. Pour trouver les bons mots, sollicitez votre entourage ou des partenaires d’affaires qui vous connaissent bien : ils sauront traduire votre savoir-faire mieux que vous.
- Préparez vos références. Vous avez certainement réalisé des interventions ou des missions menées avec succès. Ces exemples concrets renforceront votre crédibilité aux yeux de votre auditoire.
- Entraînez-vous. Testez votre présentation avec vos proches. Leur regard critique vous apportera l’objectivité et le recul nécessaires pour être au top le jour J.
Maintenant que tu es prêt, voici les 10 règles.
RÈGLE N°1 – SAVOIR ÊTRE
Soyez vous-même et restez naturel. La première chose que vous vendez, c’est vous. N’essayez pas d’être ce que vous n’êtes pas. Soyez honnête, franc et sincère, mais n’oubliez jamais les bonnes manières.
RÈGLE N°2 – SAVOIR RÉSEAUTER
Soyez toujours impeccable. À chaque moment de votre journée vous pouvez réseauter : au travail, au supermarché, à la sortie de l’école, au sport… Savoir réseauter c’est savoir être ; c’est miser sur du long terme et ça ne s’improvise pas. On acquiert de l’assurance avec l’expérience.
RÈGLE N°3 – SAVOIR S’EXPRIMER
Votre présentation orale doit être claire. En quelques phrases, votre interlocuteur doit savoir qui vous êtes, ce que vous faites et quelles sont vos recherches ou vos besoins.
RÈGLE N°4 – SAVOIR ÉCOUTER ET PARLER
Observez, écoutez et apprenez de votre entourage.
Si vous ne dites rien, on ne vous voit pas. Si vous en dites trop, on vous oubliera. Si vous échangez, on vous écoutera.
Pendant les discussions, sachez vraiment écouter les personnes en face de vous : vous multiplierez les chances de produire des échanges efficaces, productifs et humains.
RÈGLE N°5 – SAVOIR QUI NOUS SOMMES
Montrez votre assurance et affirmez vos compétences. N’oubliez jamais que nous restons des apprentis éternels. Partagez vos expériences. Échangez vos visions. N’imposez jamais vos opinions.
RÈGLE N°6 – RESPECTER SON PROCHAIN
Ne sous-estimez personne. On ne sait jamais à l’avance qui est qui. On ne sait jamais qui connaît qui. Et n’ayez pas peur de parler à vos concurrents.
RÈGLE N°7 – DONNER C’EST RECEVOIR
Il faut apprendre à donner pour recevoir. Posez des questions aux autres. Intéressez-vous réellement aux personnes. Donnez sans compter et sans attendre un retour quelconque.
Un exemple tout simple : invitez un client ou un prospect à partager un verre en terrasse, juste pour le plaisir, sans rien vouloir vendre. Vous verrez que vos relations en sortiront fortifiées. C’est d’ailleurs bien plus agréable de réseauter autour d’un verre que dans un bureau.
RÈGLE N°8 – PRÉVOIR ET PARTAGER
Vous devez être actif et proactif. N’allez pas aux événements seulement quand vous cherchez des clients. Apprenez à vous organiser : assistez à un événement par semaine. Et pensez à vous investir dans une association.
RÈGLE N°9 – RESTER CONNECTÉ
Faites en sorte qu’on ne vous oublie pas. N’oubliez jamais vos cartes de visite et pensez parfois à faire des cadeaux.
Après chaque rencontre, envoyez un petit message à chaque personne avec laquelle vous avez discuté. Mettez-vous immédiatement en contact via LinkedIn. Elles ne vous oublieront jamais.
RÈGLE N°10 – ÊTRE OUVERT D’ESPRIT
Adoptez l’attitude positive.
C’est quand tout va bien qu’on entretient son réseau, qu’on aide les autres, qu’on s’investit. Allez toujours vers les autres — même en été, même en vacances, même quand les affaires tournent. Dans les coups durs, nos relations nous le rendent bien.
Et pour finir, osez avoir de l’humour…
EN RÉSUMÉ
Le réseautage n’est pas une technique commerciale. C’est un art de vivre : être soi-même, s’intéresser sincèrement aux autres, donner avant de recevoir et entretenir ses relations sur le long terme. Les meilleures histoires commencent souvent par un simple bonjour.
STAN organise des événements networking où les entrepreneurs suisses se rencontrent pour de vrai. Rejoins la communauté et viens mettre ces règles en pratique.
